قیمت گذاری گاز طبیعی در بازارهای جهانی

روند فعلي قيمت گذاري گاز طبيعي و LNG در بازارهاي مختلف

مهمترين مبحث يک قرارداد خريد و فروش گاز طبيعي، بند مربوط به قيمت آن مي باشد. گاز طبيعي به دليل ماهيت فيزيکي خود و دشواري هاي مربوط به انتقال آن به دليل نياز به سرمايه گذاري بالا با مکانيزم متفاوتي در قيمت گذاري نسبت به ساير عامل هاي انرژي مانند نفت خام و يا الکتريسيته برخوردار مي باشد. قيمت گذاري گاز طبيعي تحولات زيادي را طي دهه اخير داشته است. صنعت گاز طبيعي بر خلاف نفت، بيشتر از مولفه ها و متغيرهاي منطقه اي پيروي نموده است و قيمت هاي آن عمدتا به صورت منطقه اي مي باشد. بطوريکه گهگاه، حتي قيمت گازهاي وارداتي در يک کشور از عرضه کنندگان مختلف، متفاوت مي باشد. هر چند، کيفيت گاز طبيعي از نظر ترکيب و ارزش حرارتي آن و يا ميزان سرمايه گذلري در توليد و انتقال آن فاکتورهاي موثري در قيمت گاز مي باشد، ولي مذاکرات قيمتي بين عرضه کننده و خريدار، نقش تعيين کننده اي خواهند داشت. تغييرات شديد در سطح قيمت انرژي و تغيير بازار از سمت خريدار و فروشنده الگوي قيمت گذاري را دستخوش تغيير کرده است. وضعيت هر بازار و قدرت چانه زني نسبي فروشنده و خريدار نيز اثر مضاعف بر الگوي قيمت گذاري دارد. در اين مقاله به بررسي بازارهاي مختلف از لحاظ قيمت گذاري و بيان تفاوت ها و اشتراکات آنها پرداخته شده است و روند قيمت گذاري در هر بازار ارائه شده است. همچنين روند قيمت گذاري در بازارهاي جديد مانند چين و هند نيز مورد بررسي قرار گرفته است.

صادرات گاز ایران

شرکت ملی صادرات گاز ایران با هدف صادرات گاز طبیعی از طریق مایع سازی (LNG) و یا صادرات گاز از طریق خطوط لوله در سال 1381پا بعرصه تجاری گذاشت و فعالیتهای خود را با عقد قراردادهای مختلفی در راستای اهداف و ماموریتهای خود گسترش داد. این شرکت با 3 پروزه مایع سازی گاز به نام های persian LNG و pars LNG و NIOC LNG کار خود را آغاز نمود. لازم به توضیح است که پروژه NIOC LNG بعدها به نام IRAN LNG تغییر نام داد و به بخش خصوصی واگذار گردید که در حال حاضر این پروژه دارای پیشرفتهای مناسبی می باشد. سایر پروژه های مایع سازی این شرکت با مشاوران خارجی وارد مرحله مطالعاتی و طراحی پایه گردید که متاسفانه بعلت تحریم ها و عدم همکاری شرکتهای مشاور total فرانسه و shell انگلستان ادامه فعالیت این پروژه ها متوقف گردیده است. یکی از ماموریتهای دیگر شرکت ملی صادرات گاز ایران؛ صادرات گاز از طریق خط لوله می باشد که این شرکت قراردادهایی با کشورهای آذربایجان ؛ ارمنستان , ترکیه به صورت فعال دارد. همچنین مذاکراتی با کشورهای هند و پاکستان جهت صادرات گاز از طریق خط لوله به این کشورها انجام شده است که قرارداد آن با کشور پاکستان نهایی و مراحل ساخت خط لوله نیز در حال اتمام است. همچنین مذاکراتی با کشور عراق و سوریه برای صادرات گاز به این کشورها در حال انجام می باشد که طبق آخهرین اخبار دریافتی بزودی صادرات گاز به کشور عراق وارد مرحله عملیاتی خواهد شد. شرکت ملی صادرات گاز ایران در تلاش است تا با اجرای خط لوله ناباکو بتواند در تامین انرژی اروپا نقش موثری داشته باشد که با اجرا شدن این خط لوله ایران بعنوان دومین کشور دارنده منابع گازی می تواند بعنوان رقیب شرکت gas prom روسیه گاز خود را از طریق مرز ترکیه به کشورهای اروپایی انتقال دهد. لازم به توضیح است که در این خصوص مذاکراتی با شرکتهای اروپایی انجام شده است ولی هنوز به نتیجه مطلوبی نرسیده است. شایان ذکر است که خط لوله صادرات گاز به عراق و سوریه و در ادامه به اروپا نیز می تواند بعنوان جایگزینی برای خط لوله ناباکو در نظر گرفته شود. با توجه به فشارهای سیاسی آمریکا وتهدیدهای پیش رو و ورود ایران به مرحله جدیدی از تحریمها عملیاتی شدن پروزه های صادرات گاز ایران را با هاله ای از ابهام مواجه نموده است. شرکت ملی صادرات گاز ایران بنا بر تصمیمات وزیر نفت و به منظور تشکیل امور بین الملل گاز از سال 1391 از شرکت ملی نفت جدا و بعنوان شرکتی از شرکتهای زیرمجموعه شرکت ملی گاز ایران فعالیت خود را ادامه می دهد.ظاهرا در نظر است تا این شرکت با ادغام چند شرکت دیگر امور بین الملل شرکت ملی گاز را تشکیل دهند. در حال حاضر آقای حسین بیدارمغز بعنوان مدیرعامل این شرکت مشغول به فعالیت می باشند

تبلیغات در عصر اطلاعات

تبلیغات در عصر اطلاعات مبتنی بر دو شیوه کلی عمل می کند:
۱- روانشناسی کاربردی و مهارت های ارتباطی.
۲- به کارگیری، تکمیل و ابداع وسایل و ابزارهای جدید.
اینترنت امروز جایگزین مدل های قبلی تعامل بین مشتری و تولیدکننده یا عرضه کننده کالا شده است . به زودی مشتریان در تمام بازارها این فرصت را خواهند داشت که به طور دقیق خواسته های خود را به عرضه کنندگان ارایه دهند، در مقابل ، عرضه کنندگان نیز از این توان برخوردار خواهند شد که به طور دقیق ، آن چه را مشتری می خواهد، بدون تأخیر و یا انحراف از خواست وی تحویل دهند. تابلوهای انتخاب یکی از نوآوری های فناوری جدید ارتباطی است که این حرکت را تسریع کرده است.تابلوهای انتخاب عبارت اند از نظام های تعاملی که امکان طراحی محصولات مورد نیاز تک تک مشتریان را فراهم می آورند. مشتری این کار را با انتخاب آزاد محصولات از فهرستی انجام می دهد که ویژگی ، اجزاء، قیمت ها و شیوه های مختلف تحویل در آن وجود دارد. ترکیب این عناصر، منجر به ایجاد تنوع بسیار زیاد در انتخاب مشتری و شکل گیری مشتری سالاری در روابط تجاری می شود. نقش مشتری در این نوع نظام خرید، از نقش دریافت کننده منفعل به طراحی کننده فعال تغییر می کند. این حرکت فقط یک مرحله (مرحله خیز) از تکامل بلندمدتی است که نقش مشتری در اقتصاد طی می کند. تا اواخر قرن ۲۰، نقش مشتری در اقتصاد بیشتر در قالب پذیرنده قیمت و پذیرنده محصول تعریف می شد، چرا که کالاها و قیمت های ارایه شده ، توسط عرضه کننده را بدون تغییر می پذیرفت ، اما در طول دو دهه گذشته ، با رشد قدرت مشتریان در طول فرایند خرید، نقش تأثیرپذیر آن ها کم کم کنار گذاشته شد.به هر حال ، استفاده از اینترنت در فعالیت های تبلیغاتی ویژگی هایی دارد که یکی ازمهم ترین آن ها دو طرفه بودن اینترنت است . متقاضیان ، کاربران و مصرف کنندگان هنگام بررسی «وب» می توانند به صورت دو طرفه با منبع پیام ارتباط برقرار کنند و نحوه نمایش و نوع اطلاعات مورد نیاز خود را در آن تعیین کنند. با توجه به این که تجارت الکترونیکی ویژگی جامعه اطلاعاتی است و مبادلات از طریق شبکه اتفاق می افتند ، همین امکان در خصوص تبلیغات بازرگانی نیز صدق می کند. البته ، همین ساختار، مانع از انجام بسیاری از فعالیت های تجاری در اینترنت شده است . از جمله این محدودیت ها می توان به مشکلات حقوقی ، محدودیت های فنی و انتقال کالا اشاره کرد. از آنجا که تبلیغات از نظر ماهیتی ، جنبه اطلاعاتی بیشتری نسبت به سایر فعالیت های تجاری دارد، امکان و فرصت بیشتری نیز برای انجام فعالیت های تبلیغاتی در اینترنت مشاهده می شود. به دلیل همین ماهیت اطلاعاتی است که بسیاری از شرکت های کوچک و بزرگ ازفناوری «وب» در راستای ایجاد ارتباط با مشتریان بالفعل و بالقوه خود استفاده می کنند.از اصول دیگری که مبنای فعالیت تبلیغی را در اینترنت شکل می دهند، طراحی پیام متناسب با مخاطب ، صراحت و روشنی پیام های ارسالی ، تحریک تمایلات با شیوه تعاملی ، سهولت دسترسی به اطلاعات ، تازگی و به روز بودن تبلیغات و آگهی ها و دسترسی به اطلاعات منبع آگهی دهنده است . ابزار تبلیغ در اینترنت نیز متعدد است ، اما «سایت وب» تنها ابزار تبلیغاتی اثربخشی است که در اینترنت مورد استفاده قرار می گیرد. وب به عنوان بستری برای تبلیغات ، بروشورها، کاتالوگ ها، ویترین فروشگاه ها و رسانه های ارتباطی را پوشش داده است . سایت وب مرکز بسیار مهمی است که برای ارایه حجم قابل توجهی از اطلاعات در اینترنت مورد استفاده قرار می گیرد. این اطلاعات می تواند شامل اطلاعات مربوط به شرکت ، نشان تجاری ، خدمات مشتری و فروش باشد.مشتری محوری در اینترنت یک اصل است . با توجه به ماهیت اینترنت ، به نظر می رسد که مشتریان اینترنتی از طبقات جوان تر، مرفه تر و تحصیل کرده تر جامعه باشند. به لحاظ ترکیب جنسی نیز هر دو جنس مؤنث و مذکر به نسبت مساوی (البته در کشورهای پیشرفته ) از اینترنت بهره برداری می کنند. این موضوع در ایران با غلبه جنس مذکر همراه است . از آنجا که افراد بهره بردار عمدتا در جست وجوی اطلاعات هستند، لذا علاقه مندند که خود انتخاب کنند و این مشتری است که تأثیر اصلی را بر مبادلات می گذارد.اگر چه این شبکه ها هیچ حد و مرزی را نمی شناسند و محدودیت ها کم تر بر آن ها اعمال می شوند و افراد هر لحظه در معرض صدها هزار پیام قرار می گیرند، با این وصف کارگزاران امر تبلیغات محتاطانه عمل می کنند و این تلاش به خوبی مشهود است که رای و حریم افراد محترم است ، زیرا افراد از هدایت اجباری به سمت خرید یک کالا و یا کسب آگاهی اجباری از تغییرات قیمت یک کالا و نظایر آن گریزان هستند. اگر چه هنوز از لحاظ حقوقی بسیاری از مسایل اینترنت لاینحل مانده است ، با این وصف چارچوب های حقوقی نیز برای فعالیت اینترنت وجود دارند. از بعد حقوقی اگر چه کشورهای پیشرفته غربی تلاش های خود را برای تدوین قوانین و مقرراتی برای مبارزه با پدیده های ناهنجار و نادرست و جنایات ناشی از اینترنت از یک سو و برای کنترل برنامه های مختلف رایانه و اینترنت از سوی دیگر، آغاز کرده اند، هنوز هیچ منبع اطلاعاتی معتبر و پذیرفته شده ای در سطح جهان ایجاد نشده است تا به کار اینترنت جهت پیش گیری از تعارض های غیر ضروری کمک کند و معیارها و موازین روشن و مشخصی را به آنان معرفی نماید. تبلیغات بازرگانی نیز از این قاعده مستثنی نیست . به هر حال ، استفاده کنندگان از اینترنت در تمامی زمینه ها، از جمله تبلیغات بازرگانی ، می توانند با در نظر داشتن قوانین مربوط به حق تألیف ، ثبت علائم تجاری ، اسرار تجاری ، حق ثبت اختراع و حقوق مالکیت معنوی و همچنین قوانین کیفری مربوط به افترا و تهمت و اهانت و اصول مربوط به اجازه فعالیت در امور نشر و مطبوعات ، به طور نسبی تکلیف و حقوق خود را در استفاده از اینترنت دریابند و نادانسته مرتکب فعالیت های غیر قانونی نشوند. آنچه که به عنوان تبلیغ و سپس فروش کالا در یک نظام تعاملی اینترنتی رخ می دهد، نیازها را به خوبی قابل شناسایی می کند. به عبارت دیگر، دشواری هایی که در شیوه قبلی شناخت نیازهای مخاطب وجود داشتند، دیگر با وجود شبکه وجود نخواهند داشت و فعالیت های بازارسنجی برای کالاهای مختلف و همچنین آگاهی از انتظارات مصرف کننده به راحتی گردآوری می شود. البته ، همیشه زمینه نفوذ به شرایط بازار فروش در تبلیغات بازرگانی اینترنتی و از بعد امنیتی همیشه خطر دسترسی به اطلاعات مشتری وجود دارد، بنابراین دیواره آتش برای محافظت از ارتباطات لازم است . دیواره آتش یک اصطلاح ژنریک برای توصیف انواع روش های امنیتی جهت محافظت از ارتباطات اینترنتی و شبکه ای افراد است . خط تلفن یا ارتباط کابلی که رایانه را به اینترنت وصل می کند، تعداد نقاط دستیابی را در اختیار نفوذگران می گذارد. پروتوکل که برای دستیابی به اکثر محتویات «وب» و فایل هایی که بینندگان اینترنت با آن ها کار می کنند ، به کار می رود، بیش از ۶۵۰۰۰ درگاه مرتبط با خود دارد، که مکانهایی هستند که به داده ها در آن ها اجازه عبور از اینترنت به رایانه کاربر داده می شود.«هکرها» ی باهوش می توانند دریابند که کدام درگاه ها بیشترین قابلیت دستیابی را دارند و توجه خود را معطوف نفوذ به آن ها می کنند. کاربران تنبل و بی تجربه معمولا از جست وجوکنندگان درگاه خودکار شده بهره می گیرند، که داده ها را به هر درگاهی می فرستند. درگاه های ضعیف علامتگذاری می شوند و برای جست وجوهای بعدی یادداشت می شوند؛ نظارت و حفاظت روی همه این درگاه ها وظیفه اصلی یک دیواره آتش است . به هر حال ، تبلیغات بازرگانی در عصر ارتباطات شبکه ای ویژگی های دیگری نیز دارد که عبارت اند از:
سهولت ارزیابی تبلیغات مختلف بازرگانی با یکدیگر.
شرایط برابر برای رقبای تجاری .
ایجاد علاقه در افراد به استفاده از تبلیغ بازرگانی به سبب جاذبه های طراحی پیام .
سوق دادن افراد به خرید کالا یا خدمات با شرایط سهل رقابتی .
گستردگی شبکه ارتباط.
قابلیت فروش مطلوب .
انبوهی تبلیغات بازرگانی .
ازدحام و شلوغی شبکه برای بهره برداری.
نامشخص بودن نوع تأثیرها.
گرایش به تبلیغ کالاها با قیمت بالاتر در مقایسه با کالاهای ارزان قیمت .
تشدید روند خودکار شدن فرایند تبلیغ.
تغییر در نحوه ارتباط، حتی برای خرید کالا.
به روز بودن آگهی های شبکه ای .
پاسخ به سؤال های مشتری و مصرف کننده ، و دسترسی به اطلاعات منبع آگهی دهنده
و ضعف زمینه های حفاظتی از اطلاعات .
لازم به ذکر است که حتی در شرایطی که تبلیغات بازرگانی شبکه ای در عصر اطلاعات مورد توجه است و کاربری زیادی نیز ممکن است داشته باشد، دیگر اشکال تبلیغ بازرگانی که با رسانه های دیگر صورت می گیرند، همچنان به حیات خود ادامه خواهند داد و اشکال قدیمی تر تبلیغ بازرگانی از میان نخواهند رفت .

بازاریابی بین‌الملل

بازاریابی بین‌الملل

تغییرات در محیط جهانی، سازمان‌ها را با فرصت‌ها و چالش‌های جدیدی مواجه کرده است. با نگاهی به بهبود فعالیت‌های تجاری در طول چند دهه گذشته، یکی از روندهایی که به وضوح قابل‌تشخیص است تغییر موضع از تجارت محلی یا ملی به تجارت بین‌المللی یا جهانی است. پیشرفت‌های سریع تکنولوژی، افزایش تجارت و معاملات بین‌الملل، رشد …

شاخص های ارزیابی مطلب

تازگی

جذابیت

کاربردی

نگارش

69

69

تغییرات در محیط جهانی، سازمان‌ها را با فرصت‌ها و چالش‌های جدیدی مواجه کرده است. با نگاهی به بهبود فعالیت‌های تجاری در طول چند دهه گذشته، یکی از روندهایی که به وضوح قابل‌تشخیص است تغییر موضع از تجارت محلی یا ملی به تجارت بین‌المللی یا جهانی است. پیشرفت‌های سریع تکنولوژی، افزایش تجارت و معاملات بین‌الملل، رشد ثروت در سراسر جهان و همسویی سلایق و ترجیحات مصرف‌کنندگان، توجه سازمان‌ها را به جهانی کردن استراتژی‌ها و تاکتیک‌هایشان معطوف کرده است. در اصل، اقتصاد جهانی، سازمان‌ها را وادار کرده که خود را با نظم جدید بین‌المللی تطبیق دهند.
امروزه یافتن شرکت‌هایی که در بیش از یک کشور فعالیت می‌کنند، کار ساده ایست. این شرکت‌ها در زمینه‌هایی همچون تولید، بازاریابی، توزیع، توسعه محصول جدید یا ترکیبی از آن‌ها فعالیت می‌کنند. ماهیت و وسعت انجام این فعالیت‌ها در هر کشور، از شرکتی به شرکت دیگر فرق می‌کند. این مسئله باعث می‌شود که انواع مختلفی از این شرکت‌ها که در بیشتر از یک کشور فعالیت می‌کنند، به وجود آیند. به عنوان مثال بارتلت و گوشال سه نوع از این شرکت‌ها را بنام شرکت‌های چندملیتی، شرکت‌های جهانی و شرکت‌های بین‌المللی شناسایی کردند.
آلبام و پترسون، تعریف زیر را از بازاریابی بین‌المللی ارائه کرده‌اند:
فعالیت‌های بازاریابی در ارتباط با محصولات یا خدماتی که به صورت مستقیم یا غیرمستقیم، از مرزهای ملی عبور می‌کند. این تعریف وجه تمایز بازاریابی بین‌الملل از سایر روش‌های بازاریابی را “ماهیت فراملی” آن بیان می‌کند. عبارت “فعالیت‌های بازاریابی” فقط رفتارهای مدیریتی و شرکتی در بازاریابی را شامل نمی‌شود بلکه ویژگی‌ها و عکس‌العمل‌های خریدار، چه در بخش خصوصی و چه در بخش صنعتی را نیز در برمی‌گیرد.
رشد آزادسازی تجارت جهانی و شدت رقابت میان بازارهای داخلی، باعث گسترش فعالیت‌های جهانی شده و این فرآیند جهانی شدن برای بقا، رشد و موفقیت شرکت‌های جدید، عامل مهمی است. هدف قرار دادن بازارهای خارج از کشور بیانگر این است که فعالیت‌های بازاریابی در بازارهای خارجی به طور قابل‌ملاحظه‌ای، ناهمگون‌تر و پیچیده‌تر از بازارهای خانگی است. و دلیل آن تفاوت در سیاست‌های دولت، نرخ رشد و نرخ توسعه اقتصادی، محیط فرهنگی- اجتماعی و نگرش‌ها یا رفتارهای مصرف کننده است.
بسیاری از شرکت‌ها هنوز خواهان مهارت‌های شناختی مانند بعضی زمینه‌های حرفه‌ای خاص یا تسلط بر یک زبان خارجی به عنوان یکی از پیش‌شرط‌های کلیدی برای وظایف بازاریابی بین‌الملل هستند. بسیاری از وظایف بازاریابی بین‌الملل نیز در واقع مجموعه‌ای از کارهای غیرمعمولی است که مستلزم طیفی چندوجهی از فعالیت‌هاست، به گونه‌ای که با افرادی که دارای زمینه‌های فرهنگی متفاوت هستند، سروکار دارد. به عنوان مثال نوع تبلیغات انجام‌شده، به یک سری تأثیرات خاص فرهنگی مانند تفاوت در سبک‌های برقراری ارتباط، اهداف ارتباطی، پردازش اطلاعات، نگرش‌های فرهنگی یا ویژگی‌های زبانی بستگی دارد. این شرایط خاص، تعیین‌کننده ماهیت فعالیت‌های تبلیغاتی در بازارهای مختلف است. بعلاوه، تبلیغات ممکن است برای تحریک تغییرات در رفتارهای اجتماعی نیز بکار گرفته شود. فعالیت‌های بازاریابی بین‌الملل مستلزم “مهارت‌های نرم” مانند درک شیوه‌های تفکر مردم، درک شیوه‌ای که مردم خواسته‌ها و آرزوهای خود را با اقدامات خاص، مرتبط می‌سازند و درک چگونگی ترکیب خواسته‌ها با احساسات مشتریان است.

رشد آزادسازی تجارت جهانی و شدت رقابت میان بازارهای داخلی، باعث گسترش فعالیت‌های جهانی شده و این فرآیند جهانی شدن برای بقا، رشد و موفقیت شرکت‌های جدید، عامل مهمی است.

تحقیقات بازاریابی بین‌الملل

هرچه سازمان‌ها بیشتر به دنبال استراتژی‌های کسب‌وکار جهانی باشند، نیازشان به منابع بین‌المللی نیز جهت کسب اطلاعات در مورد بازارها بیشتر خواهد بود. سازمان‌ها به منظور رقابت مؤثر در قرن ۲۱ ام، نیازمند اطلاعات تخصصی و هدفمند در مورد خریداران در بازارهای پراکنده بین‌المللی هستند.
ردهولم معتقد است که مدیران قبل از دنبال کردن استراتژی‌های بازاریابی بین‌الملل، باید بدانند که:
۱- آیا فروش کلی به عنوان درصدی از درآمد کلی، افزایش خواهد یافت؟
۲- آیا بازارهای بین‌المللی رشد سریع‌تری نسبت به بازارهای داخلی دارند؟
۳- آیا سازمان در خارج از کشور هم موقعیتی مشابه موقعیتش در داخل دارد؟
۴- آیا نیازهای اساسی مشتریان خارجی شناسایی شده است؟
۵- عناصر آمیخته بازاریابی در بازارهای خارجی کدامند؟
۶- آیا اینترنت ابزاری مؤثر در طراحی تحقیق خواهد بود؟
پاسخ به این سؤالات و سؤالات دیگر می‌تواند به سازمان‌ها کمک کند تا نیازهای خود را جهت انجام تحقیقات بازاریابی بین‌الملل اولویت‌بندی کنند.
بازاریابانی که به خاطر فرصت‌های موجود در بازارهای جهانی به سمت این بازارها کشیده شده‌اند، به منظور اتخاذ تصمیم صحیح در مورد استراتژی بازاریابی، نیازمند منبع قابل‌اعتماد و معتبری از اطلاعات هستند. کرگ و داگلاس استدلال می‌کنند که سه نوع نیاز اطلاعاتی عمده در ارتباط با تحقیقات بازار بین‌الملل مورد نیاز است:
۱- اطلاعات مورد نیاز برای ورود به بازار بین‌الملل که شامل اطلاعات مربوط به مسائل کلان (مانند مسائل سیاسی، حقوقی و مقررات مربوط به هر کشور خارجی) و مسائل خرد (مثلا فروش بالقوه کالاها یا خدمات، نرخ رشد بازار و شدت رقابت) است.
۲- اطلاعات مورد نیاز در مورد برنامه‌ریزی بازار محلی. این مسائل عمدتاً، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مربوط به تعیین آمیخته بازاریابی مناسب را در بر می‌گیرد.
۳- اطلاعات مربوط به تغییرات جهانی. این اطلاعات، فرآیند ارزیابی و هماهنگ کردن داده‌های از قبل جمع‌آوری شده را به منظور کنترل تغییرات در محیط بین‌الملل شامل می‌شود.
نیروهای محرک جهانی شدن، مانند همگرایی نیازهای بازار، توسعه شبکه‌های حمل‌ونقل بین‌المللی یا بهبود چشمگیر در تکنولوژی ارتباطات، باعث ایجاد تغییراتی پویا در شرکت‌های بین‌المللی می‌شود. با این حال، سرعت این تحولات بیشتر از شتاب آن‌هاست و باعث می‌شود که آینده تجارت بین‌الملل را کاملاً متفاوت از وضعیت فعلی تجارت بین‌الملل پیش‌بینی کنیم. مدیران بین‌الملل مجبور به تغییر و سازگاری با تفاوت‌های فرهنگی و تغییرات محیطی خواهند بود. مدیران بین‌الملل تنها کسانی نیستند که با محیط پیچیده و نامطمئن مواجه می‌شوند، بلکه به دلیل پیچیده و نامطمئن بودن ماهیت تجارت بین‌الملل، میزان این پیچیدگی و عدم اطمینان برای فعالیت‌های حرفه‌ای مدیران بازاریابی بین‌الملل نیز به همان اندازه مدیران بین‌الملل است. آن‌ها نه تنها با ذینفعان داخلی مانند سازمان‌های کشور میزبان مواجه می‌شوند بلکه با وابستگان خارجی مانند مشتریان کشور میزبان، شرکای تجاری، مؤسسات تجاری و تبلیغاتی نیز در تعامل خواهند بود.

عصر تبلیغات

عصرتبلیغات :رسانه ها ،اقناع و بازتولید

اینکه عصر حاضر را عصر تبلیغات خوانده اند ،خود دال براهمیت وهژمونی است که این مفهوم درجهان معاصر دارد ،واینکه امواج تبلیغاتی هم چون فضای بیکرانی جامعه ما انسانها را تحت لوای خویش در اورده است .عصر تبلیغات همانگونه که ازعنوان این نوشتار برمی اید سامانه مفهومی است که مفاهیم هم چون رسانه ،اقناع،نظام جادوی ،اغوا وبازتولید را دربرمی گیرد.که دراین راستا رسانه را به عنوان کانال ومجرای اهداف خود به استخدام در می اورد وپیام خود را ازطریق اغوا واقناع تحقق می بخشد که درنهایت به بازتولید شرایط حاکم برجامعه به نفع سود بیشتر در جامعه سرمایه داری وفاشیسم وتوتالیتاریسم در جوامع استبدادی می انجامد.

پیشینه این مباحث به بحث های مارکس بویژه نظریه انتقادی برمی گرد،نظریه پردازان انتقادی ،انتقادهای مهمی به انچه که تولید«صنعت فرهنگی » می خوانند وارد کرده اند ،صنعت فرهنگی همان چیزی را که معمولا «فرهنگ توده ای»می نامند تولید می کند وازسوی این مکتب فرهنگ به عنوان فرهنگ جهت داده شده ،غیر خودجوش ،چیزواره شده وساختگی ونه به عنوان یک چیزواقعی تعریف شده است.

نظریه پردازان انتقادی دراین زمینه نگران دوچیز اند:یکی دروغین بودن این فرهنگ ودیگری تأثیرساکت کننده ،سرکوبگروخرفت کننده این فرهنگ برمردم.

فارغ از بحث عناصر اقتصادی که می تواند یکی از مبانی حفظ قدرت سیاسی تلقی شود ُ عنصر دیگری که همیشه دراین میان دخیل است نظریه هژمونی رسانه ای است .

گیدنز معتقد است تلویزیون ابزاری زمینه ساز نگرشهای اجتماعی است و فرضهای فراوانی که در پس و پشت تولید و پخش تلویزیونی قرار دارد از هر گونه برنامه خاصی که نشان داده می شود ُ مهم تر است .

دنیس مک کوایل نیز در نظریه میانجی میان رسانه و جامعه ُ اصولی را حاکم بر روابط رسانه و جامعه می داند . او معتقد است فلسفه و هنجار های حاکم بر فعالیت رسانه ها نشات گرفته از پیش فرضهای ایدئو لوژیک است . مناسبات اقتصادی بر فعالیت رسانه ها حاکم است و پیوند های غیر رسمی بین رسانه ها و نهاد های آموزشی ُ فرهنگی و دینی وجود دارد .

نظریه هژمونی رسانه ها نیز بر میزان استقلال ایدئولوژی نسبت به زیر بنای اقتصادی تاکید دارد . این نظریه معتثد است ایدئولوژی و الگوهای حاکم در هر رسانه ای- که در این مورد ذکر شده ُ رسانه ها دولتی هستند و بدون شک ایده و ایدئولوژی را با خود دنبال می کنند - مهم ترین مسئله است که در همه برنامه ها به صورت مستقیم و غیر مستقیم ظهور و بروز پیدا می کنند .

اما با ظهور مدرنیته متأخر وپست مدرنیسم ،مسائل تغییراتی دیگر یافته است .هرچند که تبلیغات همواره یک ماهیت سطحی داشته وبیش ازهرچیز با مسائل ساده وسطحی سروکارداشته است.اما نکته مهم اینجاست که محتوی ولحن تبلیغات تلویزیونی تغییرکرده و ازسادگی وهدف اصلی خود تاحدی دور شده است.

به نظرمی رسد که پیام بازگانی پست مدرن بیشتر به بازتولید فرهنگی تبلیغ مورد نظر توجه دارند تا به خصوصیاتی که این محصول دردنیای خارج دارد واین روندی است که احتمالا با نابودی واقعیت درفرهنگ عامه دارای هماهنگی است.

ظاهرجذاب پیام های بازرگانی ،نقل قولهای زیرکانه که ازفرهنگ عامه ،افسانه های آن ،توجه به سطح اشیاء،کنایه ها ی شوخ طبعانه به بهای خود پیام بازرگانی وافشای ماهیت تبلیغات به عنوان یک ساختار رسانه ای ،همگی حاکی ازظهور پست مدرنیسم در پیامهای بازرگانی تلویزیونی هستند.

ریموند ویلیامز ازمتفکران رشته مطالعات فرهنگی درمقاله ای به بررسی نظام تبلیغات پرداخته وان را نظامی جادویی معرفی می کند .ویلیامزدراین مقاله نشان می دهد که چگونه یک شیوه ارتباطی فرعی(تبلیغات ) امروزه به یک شیوه اصلی بدل شده است .همان طور که مارکس ادعا می کند که کالا توسط سرمایه داری به "بت واره "تبدیل می شود،ویلیامز نیز تبلیغات را یک " جادو " می خواند .زیرا به گمان او تبلیغات با عث می شود که کالاها به نشانه های مسحورکننده بدل شوند وبه خلق جهانی غیرواقعی و خیالی بپردازند ،به طوری که ما فراموش کنیم که چه میزان کار ،صرف تولید یک کالا شده است .اواضافه می کند که غیر ممکن است نگاهی به تبلیغات مدرن بیندازد ومتوجه نشوید که شیء مادی فروخته شده ،به هیچ وجه کافی وخود بسنده نیست ،بلکه اعتبار خود را حتی درخیال ،ازهمراهی با مجموعه ای ازارزشها اجتماعی وشخصی کسب می کند که ممکن است دریک الگوی فرهنگی متفاوت ،دسترسی به انها مستقیم ترباشد .الگوهای که ما داریم گونه ای ازجادو است :نظام به شدت سازمان یافته وحرفه ای ترغیب واقناع که ازنظرکارکرد بسیار شبیه نظام های جادویی جوامع ابتدایی است که به شیوه ای غریب با تکنولوژی های پیشرفته همزیستی دارد.ویلیامز درپایان خاطر نشان می کند که اساسی ترین چالش سوسیالیسم این است که باید ابزار تولید دراختیارسیستم عمومی تصمیم گیری جامعه باشد.انتخاب بنیادی پیش روی ما برای حل مشکلاتی که تولید صنعتی مدرن بوجود می اورد ،بین انسان به عنوان مصرف کننده وانسان به عنوان استفاده کننده است .دراین میان جادوی سازمای یافته تبلیغات مدرن ،که این انتخاب را تحت الشعاع قرار می دهد ،ازاهمت اساسی برخوردار است.

ولی تبلیغات درمعنای گسترده تر وسیله ای برای تحمیل ارزش هاست .تابلوهای تبلیغ انواع کرم های ارایشی ،عطر وادکلن وگوشی های تلفن همراه می تواند بستر مناسبی برای تغییرعلائق جوانان،مدلهای پوشش وارایش ،ادبیات ومنابع مطالعاتی ،نحوه صرف اوقات فراغت ،رواج مکتب ها خاص هنری ،تغییر درموسیقی رایج ،گسست وبیگانگی با سنت ها ی فرهنگی وفرهنگ سنتی دربین نسل جوان باشد .دربرخی مواقع کشورهای سلطه جو برای حاکمیت درجوامع هدف به جای تحمیل ارزش های مطلوب خود می کوشند ازطریق تبلیغات ،نظام هنجای گروه هدف را به سمت مطلوب خود تغییر دهند .ایجاد تغییر دراین حوزه زمینه را برای تغییرارزشها وهنجارها درجوامع مطابق با نظام مطلوب جریان سلطه فراهم می سازد.

حالا تبلیغات هرروز بیش ازمرزهای گذشته به منابعی مالی برای وسایل ارتباطی مبدل می شود.امروزه تبلیغات ازکالاها هم گران شده ودرحال عبور ازمرزهای کالا به امورسیاست است .اگرنگاهی به اطرفمان بیاندازیم به راحتی تبلیغات سیاسی را هر جایی می بینیم .تبلیغات هنررسمی جوامع مدرن هستند .تبلیغات درجامعه به گونه ای تناقض امیز ناشی ازنقصان معنا ،ارزش ها وایده الهای جمعی است .زیرا که درجامعه ما اشیاء به تنهای کافی نیستند وباید ارزش خود را ازهمراهی با یک مجموعه ارزش های اجتماعی به دست اورند .این الگو به گفته ویلیامز همان جادو است یعنی اقناع که ازجهت کارکردی شبیه جادوگری های جوامع ابتدایی است وبا تکنولوژی های بسیار پیشرفته همزیستی دارد.امروزه بین انسان به عنوان مصرف کننده وانسان به عنوان استفاده کننده جدایی رخ داده است .وما باید بین انها انتخاب کنیم.جادوی سازمان یافته تبلیغات مدرن که این انتخاب را عملا تحت الشعاع قرارمی دهد ازاهمیت اساسی برخوردار است .

اقناع

اقناع

هر یک از ما در طول بیست و چهار ساعت شبانه‌روز در معرض شدید پیام‌های اقناعی تجاری و سیاسی هستیم. رادیو، تلویزیون، روزنامه، مجله، اینترنت و بوردهای تبلیغاتی موجود در معابر و خیابان‌ها هر یک به طور سازمان‌یافته با پیام‌های اقناعی خود مانند تیرهایی ذهن ما را نشانه گرفته و سعی در جذب ما دارند.

كوشش آگاهانه يك فرد يا سازمان، براي تغيير نگرش، باور، ارزش‌ها يا ديدگاه‌هاي فرد يا گروهي ديگر را اقناع مي‌گويند.

 

اقناع فرايندي است كه با توسل به تعقل و احساس در قالب مهارت‌هاي كلامي و غيركلامي و رسانه‌اي، ذهنيّت افراد را غالباً جهت تغيير رفتار و وادار كردن آن‌ها به عمل معيني، تحت تأثير قرار مي‌دهد.اين فرايند هرچند در بردارنده‌ی ويژگي روان‌شناختي آزادي است و ترغيب‌شونده احساس مي‌كند، موافق ميل خود، اهداف و رهنمودهاي تعيين‌شده را انجام مي‌دهد، اما در واقع متضمن نوعي از فشار رواني است؛ که در مسير ترغيب، ميان منطق و استدلال منطقي به هيجان‌ها متوسل مي‌شود. در واقع، اقناع حد واسط ميان منطق و استدلال و تهديد و تنبيه به‌شمار مي‌رود.

اقناع از مهمترین مباحث ارتباطات رسانه ای و هم انسانی است. چنانچه دستگاه عظیم رسانه ای بکار آیند، هزینه های گزاف مصرف نمایند، اما به حد اقناع نرسند به یقین تمام منابع به هدر رفته اند. برای تحقق اقناع رسانه ها باید به عمق ذهن انسانها از سوئی و ژرفای دل انسانها از سوی دیگر دست یابند. یعنی پیامشان عقلاً فهمیده و پذیرفته شود و سپس بعد عاطفی یابد و به دل نشیند؛ یا باید در جهت تأمین اهداف غایی اقناع، پیام یا پیامهای انتقال یافته در دل و ذهن آدمیان بماند.

تاريخچه اقناع در جهان غرب

يكي از روشهاي معمول و قابل اعتنا در صنعت تبليغ ، روش اقناع ميباشد . در مورد قدمت و ديرينگي آن در جهان غرب گفتني است كه ريشه آن را ميتواند در تاريخ زندگي اجتماعي مردم يونان و روم باستان مشاهده كرد . در دولت شهرهاي يونان ، همه شهروندان برابر محسوب ميشدند و از همه انتظار مي رفت كه بتوانند در مسائل مختلف اجتماع خود اظهار نظر كنند . به عنوان نمونه در نظام قضايي يونان ، اقامه دعوي از طريق وكيل يا نماينده اي كه در استخدام فرد باشد مجاز نبود ، بلكه شهروندان ملزم بودند كه دعوي خود را شخصا در دادگاه ها يا بطور دقيق در حضور نزديك به 201 همسايه خود مطرح كنند .علاوه براين از شهروندان يوناني انتظار مي رفت كه در نشست هاي سياسي درباره مسائل روز اظهار نظر نمايند . اين وظيفه هم به نمايندگان برگزيده واگذار شده بود به همين لحاظ ، هر شهروند حتي شهروند عادي يوناني به يادگيري نحوه مباحثه و استدلال علاقه مند بود ، زيرا در غير اينصورت ممكن بود كه سبب عدم تسلط به اين فن ، در اثر اقامه دعوايي جزئي از دارايي خود را از دست ميداد يا با خطر تبعيد و نفي بلد از جامعه خويش رو به رو مي شد .براي يادگيري فن اقناع ، هر شهروند يوناني ميتوانست با استخدام يك سوفسطائي راهنمايي هاي لازم را پيرامون نحوه مباحثه را فلاسفه طرفدار نظام هاي آريستوكراسي و اليگارشي بوجود آورده اند ، بايد از نقش تاريخي آنان در پرورش انسان هاي حق جو و ايجاد بستر مناسب براي تحقق جامعه دموكراتيك دفاع كرد . سوفسطائيان گروهي از معلمان سيار بودند كه اولين سخنراني ها را درباره اقناع كردن ايراد كردند و اولين كتب را دز اين مورد به رشته تحرير در آوردند مانند كتابهايي كه امروزه تحت عنوان : چگونه مطالعه كنيم ؟ از...چه مي دانيم ؟ وجود دارند .سيسرون كه بخاطر دفاع موفق از برخي از اشرار و جانيان روم در دادگاه ها شهرت يافته بود سه دستورالعمل را براي اقناع ضروري مي دانست:

1-مجذوب كردن ( جا انداختن اعتبار مبلغ )

2-آموختن ( عرضه پيام با استدلال درست )

3- منقلب كردن ( مخاطبان را از احساس انباشتن )

چارلز ليندبلام يكي ازچهره هاي برجسته علوم سياسي آمريكا ، حل رابطه ميان فرمانروايان و مردم را از سه راه ممكن مي داند : اجبار ، مبادله و اقناع . به ديدگاه وي در آستانه قرن بيست و يكم دو روش ، اولي يعني حاكميت بلامنازع حكومتها درعرصه سياست واقتصاد به تدريج رنگ باخته و مي بازد و در همين راستا، گسترش روز افزون انواع رسانه هاي همگاني و حضور فراگير آنها در عرصه هاي گوناگون زندگي ، روش اقناع را به بهترين و موثرترين ابزار براي حل مناسبات ميان حاكمان ، مردم و نيز ميان آحاد مردم تبديل كرده است .

بازاریابی وتبلیغات آنلاین(اینترنتی)

 

بازاریابی و تبلیغات آنلاین (اینترنتی)

 تبلیغات و بازاریابی اهمیت بسیاری در افزایش فروش و موفقیت دارند از این‌سو بسیاری از تولید کنندگان کالا و عرضه کنندگان خدمات درصدی از سود خود را برای تبلیغات صرف می‌کنند اما در این میان انتخاب روش تبلیغاتی مناسب که با صرف پایین‌ترین هزینه، بهترین نتیجه را بدهد اهمیت بسیاری دارد.

 

روش‌های تبلیغاتی در تجارت الکترونیک که عمدتاً مبتنی بر تبلیغات اینترنتی است با توجه به استفاده از تکنولوژی‌های روز دنیا هزینه بسیار پایین‌تری را متوجه تبلیغ دهندگان می‌کند از طرفی هم با گسترش جامعه مجازی و کاربران اینترنت بازار هدف بسیار بزرگی را شامل می‌شود که می‌تواند موفقیت تبلیغات را رقم بزند. اطلاعات بیشتر درباره بازاریابی و تبلیغات اینترنتی.

 

فهرست خدمات تبلیغات آنلاین و اینترنتی

تبلیغات در وبلاگ‌ها.

تبلیغات در نیازمندی‌های اینترنتی.

تبلیغات در شبکه های اجتماعی.

تبلیغات در فروم‌ها.

ارسال کاتالوگ .

ارسال تصویر تبلیغاتی .

ارسال ویدئو تبلیغاتی .

ایمیل مارکتینگ.

 

 

تبلیغات در وبلاگ‌ها

“وب نوشت، تارنوشت، تارنگار، وبلاگ یا بلاگ نوعی صفحات اینترنتی است با محتوای شخصی که مطالب آن بر مبنای زمانی که ثبت شده گروه‌بندی و به ترتیب از تازه‌ترین رخداد به قدیم ارائه می‌گردد. نویسنده وب نویس یا تار نویس نامیده می‌شود و ممکن است بیش از یک نفر باشد. ”سرویس‌های وبلاگ به دلیل سهولت در راه اندازی و اغلب عدم نیاز به هزینه، بسیار مورد توجه کاربران اینترنتی قرار گرفته‌اند. وبلاگ‌ها به نسبت اعتبار سرویس دهنده و محتوای خود مورد توجه موتورهای جستجو نیز هستند و این ویژگی سبب می‌شود بتوان به عنوان یک رسانه تبلیغاتی از آن بهره گرفت. تبلیغات در این وبلاگ‌ها همراه با متن، تصویر و لینک ثبت می‌شوند. اطلاعات بیشتر درباره وبلاگ‌ها. فروش فهرست وبلاگ‌ها.

 

تبلیغات در نیازمندی‌های اینترنتی

امروزه در بسیاری از موارد مصرف کنندگان برای کاهش در مصرف زمان و هزینه، قیمت‌ها و کیفیت‌های رقابتی را در اینترنت جستجو می‌کنند. برای استفاده از پتانسیل این بازار باید تبلیغات خود را در اینترنت نیز انتشار دهید. تبلیغات در نیازمندی‌ها نسبت به میزان پاسخگویی و هزینه صرف شده در مقایسه با روش‌های مشابه نتیجه‌ای چند برابر دارد. سایت‌های نیازمندی محلی مناسب برای درج تبلیغ کالا و خدمات شرکت‌ها، مؤسسات و بنگاه‌های اقتصادی و مشاغل است.

 

روزانه هزاران نفر بازدیدکننده از این سایت‌ها بازدید می‌کنند. با توجه به گسترش استفاده از نیازمندی‌های اینترنتی، اغلب این سایت‌ها محتوای زیادی را در خود گنجانده‌اند به همین سبب از امتیاز زیادی نیز در موتورهای جستجو برخوردارند بنابراین تبلیغات در نیازمندی‌ها سبب نمایش آن‌ها در صفحات اول و دوم لیست موتورهای جستجو می‌شود. لیستی از نیازمندی‌های اینترنتی فارسی زبان معتبر را جمع آوری شده است که تبلیغات، طرح، پیشنهاد، فعالیت، خدمات، محصولات، اخبار، اطلاعیه‌ها و غیره را در این سایت‌ها ثبت خواهد شد. فروش لیست نیازمندی‌های اینترنتی.

 

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

افزایش حضور شبکه‌های اجتماعی در گوشی‌های موبایل، رشد استفاده از داده‌های اینترنتی و استقبال فزاینده از آگهی‌های تبلیغاتی از سوی کاربران، تمایل شرکت‌های تجاری را برای تبلیغات در این شبکه‌ها توسعه داده است. اطلاعات بیشتر درباره شبکه‌های اجتماعی.

 

تبلیغات در فروم‌ها

“تالار گفتگو، فروم (forum) به برنامه‌های مبتنی بر وب گفته می‌شود که برای نگهداری بحث‌ها و نوشته‌های کاربرهای یک وبگاه به کار می‌روند. در تالار گفتگو معمولاً افراد سوالات خود را مطرح می کنند و سایر کاربران به این سوالات پاسخ می دهند.”فروم‌ها به واسطه بحث‌ها و تبادل نظرهای انجام شده معمولاً کاربران بسیاری دارند که با ثبت تبلیغات در آن‌ها می‌توان از پتانسیل آن‌ها نیز بهره برد. فروش فهرست انجمن‌ها (فروم‌ها).

 

ارسال کاتالوگ

اشتراک گذاری پرونده (Document Sharing) یکی از سرویس‌های آنلاین است که امکان اشتراک پرونده‌ها و یا کار گروهی روی یک پرونده را فراهم می‌آورد. با قرار دادن کاتالوگ، برشور و یا پروپزال در این گونه از وب سایت‌ها علاوه بر امکان دسترسی عمومی به پرونده مورد نظر، موتورهای جستجو نیز با فراهم آوردن امکان جستجو و نمایش آن در لیست نتایج خود، به صورت اتوماتیک و رایگان کار بازاریابی را انجام خواهند داد.

ارسال تصویر تبلیغاتی

اشتراک گذاری تصویر (Photo Sharing) یکی از سرویس‌های آنلاین است که امکان اشتراک تصاویر را فراهم می‌آورد. با قرار دادن تصاویر تبلیغاتی در این گونه از وب سایت‌ها علاوه بر امکان دسترسی عمومی به تصویر مورد نظر، موتورهای جستجو با امکان جستجوی تصاویر برای شما بازاریابی خواهند کرد.

 

ارسال ویدئو تبلیغاتی

اشتراک گذاری ویدئو(Video Sharing) یکی از سرویس‌های آنلاین است که امکان اشتراک ویدئو را فراهم می‌آورد. با قرار دادن ویدئو تبلیغاتی در این گونه از وب سایت‌ها امکان دسترسی عمومی به ویدئو مورد نظر را فراهم می‌آورید.

 

ایمیل مارکتینگ

بازاریابی از طریق پست الکترونیک(Email Marketing) نوعی بازاریابی مستقیم است که به واسطه ایمیل انجام می‌شود. این کار با ارسال یک پیام به چند مخاطب با هدف ایجاد یک ارتباط تجاری صورت می‌گیرد. امکان مشاهده گزارش بازدید از طریق تمام سیستم‌های آمارگیری رسمی مانند Google Analytics وجود دارد. اطلاعات بیشتر درباره ایمیل مارکتینگ.

 

اقتصاد، بیکاری، تعطیلی شرکت ها، افرادی که خانه هایشان را از دست می دهند – سال گذشته باعث شد که بسیاری از مصرف کنندگان نسبت به شرکت ها بی اعتماد شوند. فقدان اعتماد مشتریان نیازمند تبلیغاتی مستقیم و صادقانه است تا بتوان امنیت محیط بازار را از نو برقرار کرد. شاید بیش از هر زمان دیگری، در سال جدید از عبارات و کلماتی استفاده کنید که یا باعث فروش محصولاتتان می شوند یا باعث می گردند که مشتریانتان را از دست بدهید.

در این جا ۱۰ کلمه ذکر شده اند که باید در آگهی های سال جاری خود از آنها بپرهیزید.

 

 

Free (رایگان)

آگهی هایی که شامل پیام هایی دربارة فروش محصولات یا خدمات رایگان هستند، می توانند در زمان رکود اقتصادی کارآیی خوبی داشته باشند اما مصرف کنندگان باید عملکرد خوب آنها را به چشم ببینند. بخش هرزنامه های (spam) ایمیل ها مملو از پیام هایی هستند که می توان این کلمه را در آنها مشاهده کرد. در حالی که استفاده از عباراتی همچون «اکنون درهای خود را به روی خدمات رایگان باز کنید» وسوسه کننده هستند، اما این یک پیام الکترونیکی است که بسیاری از کاربران آن را به بخش هرزنامه های خود می فرستند. وقتی شرایط اقتصادی دشوار است، شما نمی توانید ریسک کنید و پیام های الکترونیکی خود را برای کسانی ارسال کنید که تمایلی به پذیرش آنها ندارند. عبارتند «رایگان» را با کلماتی همچون «اهدایی» یا «افتخاری» جایگزین کنید تا اثربخشی پیام هایتان از میان نرود.

 

Guarantee (ضمانت)

امروزه، افراد اندکی به ضمانت ها اعتقاد دارند مگر این که بتوانید اثبات نمایید که ضمانت شما واقعی است. در این صورت باید مستغلات یا املاکی ارزشمند را در آگهی خود بگنجانید تا بتوانید پیامی اثربخش را به دست مشتریان خود برساید که احتمالاً آن را باور کرده و در قبال آن دست به اقدام خواهند زد.

 

 

 

Really (واقعاً)

اگر می خواهید فضای آگهی های خود را هدر بدهید، این کلمه را در آن بنویسید. این کلمه هیچ کمکی به پیام شما نمی کند. در عوض، توجه مشتریان به شما را کمک کرده و احتمالاً باعث می شود که آنها حتی پیام شما را به طور کامل نخوانند. با استفاده از چنین کلماتی، فضای آگهی خود را از میان نبرید. مطمئن شوید که هر کلمه ای در آگهی شما به دلیل خاصی ذکر شده است.

 

Very (خیلی)

آیا استفاده از این کلمه باعث جذاب تر شدن یک آگهی می شود؟ آیا تبلیغ «وقتی به گل های خیلی تازه نیاز دارید با فروشگاه گل ABC تماس بگیرید»، اثربخش تر از این عبارت است که «وقتی به گل های تازه نیاز دارید، با فروشگاه گل ABC تماس بگیرید»؟ اگر پاسخ شما به این سوال مثبت است، پاراگراف آخر را دوباره بخوانید.

 

That (که)

وقتی نگارش متن آگهی یا بازاریابی خود را تمام کردید، یک بار آن را بازخوانی نمایید و هر بار که از کلمة «که» استفاده کرده اید را یادداشت کنید. این احتمال وجود دارد که شما تا ۹۰ درصد کلمات استفاده شده از حذف کنید زیرا «که» کلمه ای است که فقط متن را پر کرده اما توجه مشتری را به پیام شما جلب نمی کند. در عوض، این امر زمان خواننده را کاهش می دهد. پیامی را ارایه کنید که مخاطب احتمالاً به آن پاسخ خواهد داد. بنابراین پیام هایتان را سریعاً ارایه نمایید.

 

 

 

 

A Lot (خیلی زیاد)

هرگز از کلماتی همچون «خیلی زیاد» استفاده نکنید که باعث تمایز کسب و کار شما از دیگران نمی شوند. در عوض، غنای پیامتان را افزایش دهید. اگر ۲۰ نوع گل رز در گلفروشی خود دارید، آن را بگویید. اگر در عرض پنج دقیقه به تماس های مشتریان پاسخ می دهید، این را به مردم بگویید. کدام یک جذاب تر است: «شما می توانید از بین انواع خیلی زیاد کفش  در فروشگاه کفش سالی انتخاب کنید» یا «می توانید بیش از ۱۰۰ نوع کفش را از فروگاه کفش سالی انتخاب کنید»؟ «خیلی زیاد» می تواند معانی متفاوتی برای افراد متفاوت داشته باشد. فضایی را برای حدس و گمان در آگهی خود ایجاد نکنید. پیام شما باید آن قدر روشن باشد که جایی برای سردرگمی باقی نماند.

 

Opportunity (فرصت)

وقتی از کلمة فرصت استفاده می کنید، عملاً هیچ کمکی به مشتری خود نمی کنید. مصرف کنندگان خواهان فرصت نیستند. آنها می خواهند اعتماد کنند که پول حاصل از دسترنجشان درست هزینه شده است. آنها می خواهند به نتایج مد نظرشان دست یابند نه فرصت های دستیابی به آنها.

 

To be (or not to be, for that matter) بودن یا نبودن، مسئله این است

آگهی یا پیام بازاریابی خود را به صورت معلوم بنویسید نه مجهول. اگر از کلمات فوق استفاده کرده اید، متن خود را بازخوانی کنید. استفاده از زبان مجهول، به اقدام نخواهد انجامید. متن خود را به صورت معلوم بنویسید.

 

 

 

 

Synergy (همیاری)

مدت ها است که از این واژه استفاده می شود اما اکنون زمان آن فرا رسیده که دیگر از آن عبور کنیم. این گونه کلمات ارزش مالی ندارند. در متن خود از کلمات تخصصی استفاده نکنید زیرا مشتری باید برای درک معنای آنها به سراغ فرهنگ لغات برود. مصرف کنندگان توجهی به جایگاه منحصر به فرد ارزشی شما ندارند. آنها می خواهند در ازای پولی که می پردازند همان محصول یا خدماتی را که می خواهند، دریافت کنند. طبیعتاً استثناهایی در این زمینه وجود دارد مانند آگهی های تبلیغاتی برای سایر کسب و کارها که باید در آنها از عبارات تخصصی استفاده کرد. این اصل ساده را رعایت کنید.

 

قابلیت مصرف

شرکت بودوایزر همواره از این عبارت استفاده می کند. توجه داشته باشید که نباید از رقبا تقلید کنید. در عوض، محصول و کسب و کارتان را با پیام های منحصر به فرد متمایز سازید که احتمالاً مخاطبان هدف شما را ترغیب می کنند تا به شما پاسخ دهند.

قواعد تبلیغات موفق سال به سال تغییر نمی کنند اما چون بازاریابی و محیط تغییر می کنند، شما باید پیام های خود را تغییر دهید. از فهرست بالا به عنوان یک راهکار در قبال روش تبلیغات خود در سال جاری استفاده نمایید

بازاریابی مدرن و تبليغات

Normal 0 false false false EN-US X-NONE AR-SA

به نام آنکه هم یاداست وهم یادگار 

به نازش می دارتاوقت دیدار

باسلام وتبریک سال نو به استاد گرامی آقای دکتر رحمتی و دوستان عزیز

بازاريابی انبوه يا بازاريابی دلخواه فرد؟

همانطوری که شما می دانيددر زمان گذشته مشتريان ابتدا بصورت فردی مورد توجه قرار می گرفتنديعنی يک بنگاه فقط به مشتريان محدودی که داشت فکر می کردوبرای انها برنامه ريزی می نمود ولی به مرور زمان مشتريان بيشتر شدندوبنگاهها مجبور شدند که به جميع مشتريان فکر نمايند. بطور مثال بانکها در اوايل تاسيس شعب خود به فکر راضی کردن مشتريان محدود خود بودند وحتی حاضر بودند که امکانات ويژه ای را برای برخی از مشتريان خود فراهم سازند امابا زياد شدن تعدادمشتريان بانکها يکسری خدمات عمومی را ارائه نمودند و برای آن خدمات هم فعاليت بازاريابی را انجام دادند که برای ان اصطلاح  mass marketingبکار می رود. اما امروزه بانکها بايد خدمات خود را طوری برنامه ريزی نمايند که هم رضايت جمع وهم رضايت فرد را حاصل نمايد. مثال ديگری می زنم شرکت تويوتا در عين اينکه از لحاظ صنعتی بايد خط توليدش بطور يکنواخت توليد نمايد در همين حال بايد طوری اتومبيل بسازد که رضايت فرد را هم حاصل نمايد برای همين است که می بينيم در سايت اين شرکت شما می توانيد برای هر اتومبيل  موتور دلخواه ،تودوزی دلخواه،رنگ دلخواه و...را سفارش دهيد .يعنی شرکت تويوتا هم توليد انبوه می نمايد  وهم رضايت فرد را بدست می آورد .در بازاريابی امروز به اين مورد  mass customized marketingمی گويند.اين نوع بازاريابی در ايران عمل نمی شود بطور مثال شرکت ايران خودرو برای اتومبيل پژو ۲۰۶در تمامی توليدات خود رنگ تودوزی آبی را بکار ميبرد واين در عصر حاضر چيزی نزديک به خود کشی است. مسئولين ايران خودرو ادعا می کنندکه به زودی اين شرکت وارد بازارهای جهانی می شود که به عقيده بنده اگر وضعيت به همين منوال باشد مشتريان جهانی قطعا کمترين توجهی به اين توليدات نخواهند کرد. آيا در سايت ايران خودرو خريد online وجود دارد؟امکان انتخاب مشتری چه ؟در حال حاضر مشتريان ايران خودرو برای کليه توليدات ايران خودرو فقط حق تعيين رنگ خودرو را دارند و در ديگر موارد حق انتخاب ندارند. البته بايد به اين نکته توجه داشت که شرکت ايران خودرو در سالهای اخير پيشرفتهای زيادی نموده ولی اين پيشرفتها برای ورود به بازارهای جهانی ناچيز است . اگر کشور ما می خواهد به بازارهای جهانی بپيوندد بايد علايق مشتريان خود را بشناسد ومحصولاتی را طراحی نمايد که با کمترين تغيير به اشکالی دلخواه مشتريان در آيندتا مورد پسند مردم دنيا که سليقه های متفاوت وفرهنگهای متفاوت دارند قرارگيرد .به اميد روزی که محصولات توليدی کشور ما در خانه های مردم جهان ديده شود وکشور ما با افتخار در زمينه تجارت جهانی فعاليت نمايد.

تبليغات تلويزيونی موثر يا تکراری ؟؟؟؟

آيا تبليغات تلويزيونی تاثير خود را از دست داده است؟آيا اکثريت مردم توجه کمی به تبليغات تلويزيونی دارند؟عده ای می گويند مردم زمانی که تلويزيون می بيننددر زمان پخش آگهی کانالی ديگر را انتخاب کرده وتبليغ را نمی بينند.چند درصد از مردم جامعه به تبليغات تلويزيونی توجه دارند؟بيائيد کمی به زمان گذشته برگرديم زمانيکه تبليغات تلويزيونی که نوعی از تبليغات رسانه ای هستند در تلويزيون ايران بسيار کم بود مردم به آن توجه می کردند کم کم از حدود ۱۳-۱۴ سال پيش اين نوع بليغات شدت گرفت مردم هم توجه بيشتری نشان دادند بطوريکه شايع بود که با تيليغات تلويزيونی شرکتها محصولاتشان را به راحتی هرچه تمامتر می فروشند .آيا اينگونه بود ؟بله تا حد بسيار زيادی اينگونه بود می توان گفت که در شرکتهائی مثل شرکت کره اطلس طلائی با تبليغات تلويزيونی به موفقيت چشمگير رسيدند البته شرکتهائی در موضوعهای ديگر مثل ماکارونی -غذای کودک وشوينده هانيز موفقيتهای خوبی کسب کردنداما بازياد شدن شرکتهائی که محصولاتشان را از طريق تبليغات تلويزيونی ترويج می کردند اين نوع تبليغ تا حدودی کم اثر شد حالا موقع ابتکار بود شرکتهائی در اين زمان موفق بودندکه به نوعی تبليغ آنها فقط اطلاع رسانی نبود بلکه کنجکاوی وتوجه مردم را به خود جلب می کرد يا جمله ای را ورد زبان مردم می نمودشرکت گلرنگ اينکار را به نحو احسن بکار برد وبه فروش خوبی رسيد .چندی پيش شرکت پاک تبليغاتی را باموضوع پاک يادت نره پخش کرد که به نوع خود جالب بود بله حالا زمان ابتکار است هر محصولی که خواهان موفقيت باشد بايد ابتکار در آن بکار رفته باشد چه در طراحی وکيفيت ساخت وچه در نوع تبليغات محصولاتی موفق هستند که در کنار موارد ذکر شده ذهنيت خوبی را در مردم ايجاد نمايند الگو برداري از محصولات ديگر خوب است ولی اگر بطور کامل کپی شود محکوم به شکست است حالا می بينيم که محصولاتی که تبليغات تلويزيونی يکنواخت داشته ونوع ساخت تيزر آنها تکراری است نه تنها در ذهن مردم تاثير گذار نيستند بلکه باعث به هدر رفتن سرمايه سازندگان خود نيز می شوند اکنون شما تنها در صدی از تيزرهای تلويزيونی را به ياد داريد که مربوط به تبزرهائی است که به نوعی متفاوت از بقيه می باشند در وبلاگ کسب و کار پويا (مديريت بازاريابي) در موردانواع جاذبه های مورد استفاده در تبليغات تلويزيونی مطلب جالبی آورده شده آن را حتما مطالعه کنيد.

آياراهکارهای پيروز مندانه در بازاريابی وجود دارند؟

بهترين مديران بازاريابی در جهان می گويندکه ۵۰٪هزينه های بازاريابی محصولاتشان به هدر رفته است اما آيا می توان گفت که نيمه هدر رقته سرمايه صرف شده کدام نيمه بوده است؟

جواب اين سوال تابحال داده نشده است چون موفقيت در فروش محصول تابع عوامل گوناگونی است که بازاريابی محصول فقط يکی از آنهاست البته با ذکر اين نکته که بازاريابی يکی از مهمترين موارد موفقيت در فروش محصول می باشد.اکنون بسياری از شرکتها از عملکرد واحد بازاريابی خود راضی نيستندچون هزينه های بازاريابی وفروش آنها بالا رفته اما ميزان فروش محصولات در وضعيت راضی کننده ای نيست دليل عدم موفقيت اين نوع شرکتها در چه می باشد؟

تنها يک دليل واضح می توان نام برد عدم خلاقيت در عملکرد بازاريابی .

امروزه ديگر فقط تبليغات تلويزيونی -بروشورتبليغاتی ـتبليغ دهان به دهان و......به تنهائی موثر نمی باشد  .در دنيای حاضر بايد خلاقيت داشت طبق مطلبی که اينجانب در کتاب  کاتلر درمديريت بازارنوشته فيلیپ کاتلر نويسنده قهار مسائل بازاريابی خواندم او شرکتها را به دو دسته تقسيم کرده است شرکتهائی که دگرگونی ها را می پذيرندوديگرانی که نابود می شونددر کتاب کاتلر راهکارهای پيروز مندانه در بازاريابی را به ۹مورد تقسيم بندی کرده است که شامل موارد زير می باشد:

۱-پيروزی در سايه کيفيت

۲-پيروزی در سايه خدمات بهتر

۳-پيروزی در سايه قيمتهای پايين

۴-پيروزی در سايه داشتن سهم بزرگی از بازار

۵-پيروزی در سايه مناسب وهمخوان شدن

۶-پيروزی در سايه بهسازی پيوسته فرآورده

۷-پيروزی در سايه نوآوری

۸-پيروزی در سايه ورودبه بازارهای پررشد

۹-پيروزی در سايه فراتر رفتن از انتظار مشتری

بحث امروز در مورد مشتری می باشد.

آيا بايد به مشتری فقط در لحظه خريد توجه کرديا بايد به او به عنوان مشتری برای يک مدت مشخص نگاه کرديا برای تمام عمر

در بازاريابی مدرن جواب مشخص است برای تمام عمر به مشتری نگاه کنيد ممکن است در يک معامله ضرر کنيد ولی اگر مشتری را راضی نگه داريد او باز هم برخواهد گشت واز طريق تکرار معاملات شما سود را بدست می آوريد شک نکنيد اين رمز موفقيت است-مشتری برای تمام عمر -

چگونه مشتری برای تمام عمر جلب می شود ؟

فقط از طريق جلب اعتماد

چگونه می شود اعتماد مشتری را جلب نمود؟

جواب اين می باشد که شما بايد بالاتر از نياز مشتريان عمل نمائيد.

اصطلاحابالاتر از سطح رضايت مشتريان عمل نماييد تا آنها به خشنودی برسند

بطور مثال يك مشتری توقع دارد در خريد يك دست مبل ـ مبلی با كيفيت خوب دريافت نمايد شما می توانيد علاوه بر ارضا اين نياز حمل مجانی به درب خانه نيز داشته باشيداين يعنی بالا تر از توقع مشتری عمل كردن يعنی دلشادی مشتری

 

آيا بازاريابی اينترنتی در ايران آينده روشنی دارد؟

باتوجه به اين نکته که روند استفاده از اينترنت در ايران رو به افزايش است وخصوصا جوانان به طرز شگفت انگيزی رو بسوی اينترنت آورده اند اکنون آمار استفاده کنندگان از اينترنت در ايران حتی برای خارجی ها نيز جالب است اما آيا اين استفاده از تمامی امکانات اينترنت است يا فقط به بخشهای خاصی مربوط است آيا جوانان به استفاده علمی ومفيد روی اورده اند يا خير؟

باتوجه به اينکه بحث ما بحث بازاريابی اينترنتی است اين بحث را بطور کامل باز نمی کنيم اما من برايم يک سوال مطرح است وآن اينستکه با توجه به اينکه استفاده ايرانی ها از اينترنت همه جانبه نيست واصولا تجارت مدرن که پايه آن کارت اعتباری است در ايران جا نيفتاده است می توان از هم اکنون به فکر بازاريابی اينترنتی بود به عقيده اينجانب روی آوردن به اين نوع بازار يابی برای ايران بسيار زود است بدليل اينکه تجارت الکترونيک به معنای واقعی آن در کشور ما وجود ندارد .اکنون شما می توانيدببينيد که در سايتهای فارسی ووبلاگهای فارسی اکثرا در مورد کلاهبرداری اينترنتی که مربوط به شرکت دياموندز وامثال آن است روی اورده اندکه به آن بازاريابی اينترنتی می گويند.به عقيده من واژه بازارايابی برای اين مورد اشتباه محض است اکثر کسانی که به اين مورد روی آورده اند با ضرر روبرو شده واحساس منفی پيدا کرده اند .اميدوارم که هرچه سريعتر افراد متخصص در امور بازار يابی واژه صحيح بازاريابی را بطور صحيح مطرح نمايند تا همگان متوجه شوند که اين امر يک ويزيتوری ساده نمی باشد ونيازمند تخصصی ويژه می باشد .

واقعا آيا با اين مسائل مطرح شده وبا توجه به اينکه حتی بازاريابی ساده نيز در ايران تعريفی صحيح ندارد می توان به بازاريابی اينترنتی اميدی داشت پيشنهاد بنده اين می باشد که در ابتدا يک تعريف صحيح از بازاريابی ارائه گرددوسپس زير بناهای بازاريابی مدرن در ايران گذاشته شود وسپس به بازاريابی اينترنتی روی آوردوآيا می توان گفت  که بدون تجارت الکترونيک می توان به بازاريابی اينترنتی روی آورد؟ Normal 0 false false false false EN-US X-NONE AR-SA

بازاریابی مدرن باعث رونق صنایع دستی می شود

 تردیدی نیست. صنایع دستی کشورمان ظرفیت های مناسبی برای سرمایه گذاری در رشته های مختلف این صنعت را دارد. از این رو اگر بتوانیم واحدهای مختلف تولیدی این صنعت را با حمایت به سوی بازار مصرف هدایت کنیم و همچنین نظام تولید و توزیع را در این جهت بهبود دهیم. صادرات اینگونه محصولات دور از ذهن نخواهد بود. 
 
تردیدی نیست. صنایع دستی کشورمان ظرفیت های مناسبی برای سرمایه گذاری در رشته های مختلف این صنعت را دارد. از این رو اگر بتوانیم واحدهای مختلف تولیدی این صنعت را با حمایت به سوی بازار مصرف هدایت کنیم و همچنین نظام تولید و توزیع را در این جهت بهبود دهیم. صادرات اینگونه محصولات دور از ذهن نخواهد بود. هم اکنون برنامه های کلانی در بخش گردشگری صورت گرفته است و قرار بر این است به ورود ۲۰ میلیون گردشگر خارجی دست پیدا کنیم. باید توجه داشته باشیم ارائه تولیدات صنایع دستی برای فروش به گردشگران خصوصا توریست های خارجی بسیار حائز اهمیت است. هم اکنون ما ۱۳ رشته صنایع دستی داریم که عبارتند از دستبافت های سنتی، آثارهای فلزی، سفال، آبگینه، چوب، سنگ، مینا، سازسازی، رودوزی های سنتی، چاپ های سنتی، جلدسازی و صحافی، آثار کاغذی و رنگرزی سنتی است که هر کدام از این آثار ساخته شده هنرمندان نشان از ذوق و سلیقه ای است که با فرهنگ آداب و سنت های ایرانی درهم آمیخته شده است و نشان از سیر تاریخی و تمدن کشوری دارد که در طی گذر زمان دستخوش تغییرات و تحولات زیادی بوده است.

در رابطه با وضعیت صنایع دستی استان کردستان گفت وگویی با نبی شیروان سرپرست معاونت صنایع دستی سنندج انجام داده ایم.

▪ جایگاه صنایع دستی در استان شما چگونه است و تاکنون چه اقداماتی برای معرفی و گسترش رشته های این هنر صنعت در استان خود انجام داده اید؟

ـ با توجه به نوع زندگی مردم استان کردستان و نیمه صنعتی بودن این استان صنایع دستی دارای جایگاه ویژه ای بود، به گونه ای که رشته های گلیم بافی و نازک کاری این استان دارای جایگاه بین المللی بوده و می توان اذعان داشت که محصولات صنایع دستی هنوز هم در زندگی روزمره مردم مورد استفاده قرار می گیرد. برپایی نمایشگاه های استانی، برگزاری دوره های آموزشی در تمام شهرستان های استان و برپایی سمینارهای آموزشی و ترویجی از اهم فعالیت های این معاونت در سال گذشته و جاری بوده است.

▪ وضعیت کلاس ها و تجهیزات آموزشی مراکز آموزشی استان خود را شرح دهید؟

ـ این معاونت دارای ۱۲ مرکز آموزش در سطح استان است که با توجه به آموزش هر رشته در هر شهرستان کلاس های مربوطه تجهیز شده که البته نیازمند تجهیزات کمک آموزشی بیشتری می باشیم.

▪ چند رشته منسوخ شده و در حال منسوخ دارید و برنامه های خود را در خصوص پیشگیری از منسوخ شدن رشته ها اعلام کنید؟

ـ رشته های منسوخ شده ۵ رشته (نمدمالی، اسلحه سازی، چاقوسازی، وندی سازی، ارسی سازی) و رشته های در حال منسوخ شدن نیز ۵ رشته می باشند (زین سازی، رنگرزی گیاهی، خراطی سنتی، نساجی سنتی، زیرانداز نمدی) برگزاری کلاس های آموزشی، برپایی نمایشگاه های استانی، معرفی و ترویج این رشته ها از جمله اقدامات معاونت صنایع دستی استان است.

▪ ارتباط معاونت صنایع دستی با مراکز آموزشی و اقتصادی استان چگونه است و چه کارهایی را با هماهنگی سایر ارگان ها انجام داده اید؟

ـ هر ساله کلاس های آموزشی در نقاط روستایی با کمک نهضت سوادآموزی استان برگزار شده، با همکاری سازمان آموزش فنی و حرفه ای و صندوق مهر امام رضا تسهیلات مناسبی به هنرمندان پرداخت شده و با همکاری ارگان های ذیربط نیز نمایشگاه های صنایع دستی برگزار می شود.

▪ آمار تعداد فارغ التحصیلان و دانش آموختگان شش ماهه نخست سال چه میزان است و چند درصد رشد داشته است؟

ـ در شش ماه گذشته ۵۳۲ نفر دانش آموخته از سوی معاونت صنایع دستی فارغ التحصیل شده اند که این آمار با توجه به وقفه ۳ ماهه ای است که در تابستان ۸۶ انجام شد و علت آن هم عدم تامین اعتبار و مبادله موافقت نامه از سوی سازمان مدیریت و برنامه ریزی استان بود.

▪ تعداد مراکز آموزشی استان را به تفکیک شهرستان ها و رشته های آموزشی در آن مرکز را به طور کامل شرح دهید؟

ـ شهر بانه (گلیم بافی، گیوه بافی، کردی دوزی، معرق چوب، نازک کاری، زیورآلات محلی) شهر بیجار (گلیم بافی، سوزن دوزی، معرق چوب) شهر سقز (کردی دوزی، طراحی سنتی، معرق چوب، نازک کاری، سفال و لعاب، قلمزنی) شهر دیواندره (گلیم بافی، گیوه بافی، کردی دوزی، معرق چوب) شهر قروه و دهگلان (کردی دوزی، گلیم بافی، نازک کاری، مصنوعات سنگ، گیوه بافی، توپ دوزی) شهر سنندج ( گلیم بافی، توپ دوزی، معرق چوب، گیوه بافی، سوزن دوزی، زیره گیوه، نارک کاری، زیورآلات سنتی، خراطی، سفالگری، سراجی، کردی دوزی، منبت، معرق شیشه)

▪ وضعیت رشته های بومی و هنرمندان خاص این رشته ها چگونه است؟به اختصار مشکلات و امتیازات کاری آنان را توضیح دهید؟

ـ رشته های بومی استان شامل: گلیم بافی، نازک کاری چوب، گیوه محلی (کلاش)، زیورآلات سنتی بوده که مبدا مشهورترین های کردستان سنه (گلیم سنندج) که در حال حاضر شامل سنندج و اطراف آن می شود. این منطقه از مراکز مهم تولیدی قالی و گلیم های کردستان به شمار می آید و از فروش فوق العاده ای برخوردار می باشد. نازک کاری شهر سنندج مرکز تولید صنایع چوبی مانند نازک کاری، معرق، منبت کاری و ساخت فرآورده های چوبی می باشد. نازک کاری در سنندج سابقه طولانی دارد و مردمان آن از حدود ۱۰۰ سال پیش به خلق آثار هنری در این زمینه اشتغال دارند. تولیدات نازک کاری و کارگاه های صنایع چوبی و سنتی به دو گروه تقسیم می شوند:

۱) تولیدات صرفا تزئینی شامل انواع تابلوهای چوبی، معرق، منبت با مضامین تاریخی، اجتماعی و اسطیری که جهت استفاده در دکوراسیون ساخته می شود.

۲) تولیدات کاربردی شامل جعبه های جواهرات، لوازم آرایش، چوب سیگار، قلمدان، رحل قرآن و وسایلی مانند تخته شطرنج و ۰۰۰ می باشد. گیوه یا کلاش پای افزاری راحت، مقاوم و ارزان است که در جوامع عشایر، روستایی و شهرنشین مورد استفاده قرار می گیرد. سادگی ابزارکار، در دسترس بودن مواد اولیه برای تولید آن و همچنین وجود نیروی کار فعال موجب رواج بیشتر گیوه کشی در کردستان به ویژه در ناحیه اورامانات شده است. متاسفانه به دلیل عدم وجود بازاریابی مدرن و مبتنی بر دانش نوین، شیوه های بازاریابی سنتی حاکم بر بازار فروش صنایع دستی کردستان باعث فروش و بازار کم رونق این رشته ها شده است.

▪ برای پیشرفت و توسعه رشته های صنایع دستی استان خود چه برنامه هایی را تدارک دیده اید؟

ـ آموزش مقدماتی و پیشرفته رشته های مختلف صنایع دستی، آموزش کار و دانش صنایع دستی، آموزش علمی کاربردی در مقطع فوق دیپلم، برپایی نمایشگاه های صنایع دستی.

▪ آماری از دریافت تسهیلات هنرمندان و صنعتگران استان از بانک های عامل اعلام کنید؟ تاکنون چند نفر و به چه میزان تسهیلات دریافت کرده اند؟

ـ از زمان اعطاء تسهیلات بنگاه های کوچک اقتصادی، زودبازده و کارآفرین ۳۶۹۹ نفر مبلغی در حدود ۱۰ میلیارد تومان تسهیلات دریافت نموده اند.

▪ وضعیت بازار و فروش محصولات صنایع دستی در استان و نمایشگاه های استانی و ملی چگونه بوده است؟

ـ با توجه به کاربردی بودن اکثر رشته های صنایع دستی همواره غرفه صنایع دستی استان در نمایشگاه های منطقه ای و ملی دارای فروش مناسبی بوده و اکثر هنرمندان راضی بوده اند.

▪ تاکنون چند نمایشگاه استانی، ملی و سراسری برگزار کرده اید و دستاوردهای این نمایشگاه ها را اعلام کنید؟

ـ تاکنون یک نمایشگاه در سطح ملی، سه نمایشگاه سراسری، ۱۳ نمایشگاه در سطح استان جمعا ۱۷ نمایشگاه برگزار گردیده است

 

منابع

www.modernmarketing.persianblog.ir

www.marketingticles.ir

www.bih.ir

www.kasbyar.com